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简伯华:“茶贩子”开创“茶叶王国”

发布日期:2015-05-15    来源: 湖南日报(长沙)    点击量:22869 次


                                  
湖南日报记者 童迪 摄

创客语录:
 
  定位很重要,起点无所谓;发展很重要,大小无所谓;坚持很重要,困难无所谓;心态很重要,人言无所谓。—简伯华
 
  “掌声一响,伯华开讲! ”每次要开始演讲或作报告,简伯华便会用这句话开场,每每一开口,台下便笑成一团。
 
  这个爱穿唐装的男人,黑黑瘦瘦,看上去有点严肃,却带着一股一本正经的诙谐,浓重的口音里充满自信和感染力。
 
  5月13日,简伯华就用他浓重的乡音,向记者介绍了曲折的创业经历:一个在长沙下河街进茶叶的“茶贩子”,用一辆破单车,开创了一个“茶叶王国”。
 
  如今,由他创办的湘茶龙头企业怡清源茶业,拥有8个茶叶加工厂、12.5万亩茶叶基地、700家连锁专卖店、1万多个终端网点,“怡清源”品牌成为湖南茶业第一个“中国驰名商标”。
 
  人生还可以开阔点
 
  1992年,改革开放的浪潮滚滚而来,简伯华就在这一年从长沙卷烟厂辞职下海。
 
  离开稳定又体面的国企,是需要勇气的,何况简伯华上有老母,下有幼女,白手起家,无背景无资源。
 
  然而简伯华觉得,自己的人生可以更开阔一点。他的想法很简单,把湖南的茶叶卖到北方去,赚取差价,“选择茶叶,一方面是因为茶业是中国最传统而又永不衰败的朝阳产业,另一方面,也是最重要,我爱茶、痴茶。”
 
  他决定先去石家庄考察市场。人生地不熟,受点委屈是难免的。在石家庄,简伯华遭遇过地痞流氓,碰到过敲诈勒索;为了省钱,住的是3元钱一晚的旅社,吃的是地摊上的1.5元钱一碗的“大杂烩”。
 
  考察完成后,简伯华租了个60多平方米的旧门面,既是门店,又是仓库、宿舍和厨房。然而总算是安营扎寨了,他满心欢喜,又花50元钱买了部破单车,用于联系业务和送货,这就算开张了。
 
  简伯华在长沙的国营茶厂拿不到货,便去长沙下河街的商贩那里一家家收。那时的“猴王”花茶,250克一袋,他以10.5元一袋买进,运到石家庄卖14.5元。第一批从长沙发运的茶叶到了门面后,当天就卖了几十元钱。
 
  独自在异乡打拼,其中的辛酸自不必多说。夜深人静,辗转无眠,简伯华多次想过回长沙,与妻女团聚,过安稳生活。然而第二天,他又会斗志昂扬地骑着破单车,迎着北方凛冽的寒风,去跑市场。
 
  两年多时间,简伯华赚了100多万元,他经销的茶叶还进驻了石家庄最高档的人民商场。
 
  简伯华很推崇一本书《把信送给加西亚》:“这本书讲了一个重要的道理—坚持很重要,困难无所谓。”
 
  创业的心是明亮坚定的
 
  赚得了第一桶金,这个“茶贩子”却没有小富即安。1996年7月,简伯华回到长沙,在高桥大市场创办怡清源公司。
 
  当时高桥周边环境很差,晴天灰尘漫天,雨天泥泞难行。办公室、食堂、仓库、门面,全都破破旧旧,资金有限,没有市场,没有人脉……只有创业的心是明亮坚定的。
 
  “老子不信邪!”简伯华说这句话时有些激动:“我不光要做茶,我还要做湖南最好的茶。”凭着这点“霸蛮”,简伯华被业内称作“茶界狂人”、“茶癫子”。
 
  那时长沙阿波罗商场设有一个茶叶专柜,30多家茶企的茶叶在此出售,年销售额近300万元,称得上当时长沙城里最好的茶叶专柜了。1997年,阿波罗商场的老板胡子敬打算将这个专柜承包出去。
 
  简伯华志在必得:“大型百货商场是销售和展示商品最好的地方。”与简伯华竞争的都是财大气粗的国有茶企,不过,熟谙市场的简伯华提出了最优的方案和最高的价格,最终将专柜拿了下来,专柜当年营业额就实现翻番。
 
  怡清源渐渐有了名气,尽管如此,业内还是喜欢说简伯华是“茶贩子”,没有自己的茶厂,没有茶叶基地。
 
  简伯华没让这种说法流传太久,1998年,他便开始建茶厂、建茶叶基地。
 
  2004年,我国放开茶叶出口经营权,简伯华迅速组建团队,拿到出口证,短短几年时间,怡清源品牌出口到了20多个国家和地区。
 
  简伯华说,创业没有必然的道路,但是一定要有明确的定位。
 
  有颗永远更新的头脑
 
  企业不断发展,简伯华也在不断创新,创新产品,也创新营销模式。
 
  随着普洱茶“热炒”,安化黑茶在一段沉寂之后又开始被人关注。
 
  简伯华看准了湘黑茶,2007年,他选择安化县东坪镇黄沙坪建黑茶厂,接着开发了国内第一款女性美容养颜黑茶、国内首款安化保健黑茶等。如今,“野尖”、“黑玫瑰”等黑茶创新产品畅销全国,并成功打入欧美市场。
 
  电商浪潮袭来,简伯华又敏锐地捕捉到了商机,早在2005年,简伯华就开始招聘电商人才,但几年下来,投入不菲,收获寥寥。简伯华决定自己来来“电”。
 
 
  以前连电脑打字都不会的简伯华,又是以一股“老子不信邪”的蛮劲,带着员工到各地学习培训,回来后闭关研究,简伯华笑称自己是“百战归来再读书”。
 
  大量的培训与学习之后,简伯华觉得自己的思维焕然一新,至于电脑打字,早就不在话下。
 
  2010年,他重建电商网络,经过苦心经营,现在的怡清源已经成为湖南茶业电子商务第一品牌、全网黑茶销售第一品牌。
 
  “随着‘微时代’的到来,我们的电商还在继续升级转型。”简伯华说。
 
  50多岁的简伯华,依旧保有着年轻人那股永不服输的精神,不断向上的闯劲。


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