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查尔蒂尼故事在茶叶销售中应用

发布日期:2009-12-25    点击量:23369 次

查尔蒂尼故事在茶叶销售中应用

 
      刚才看了一则查尔蒂尼故事,很受启发。
 
      查尔蒂尼他拿了三桶水,一桶热水,一桶冷水,一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中,右手放入冷水中,然后再把两只手同时放入常温的水中。当然,一只手感觉很热,另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影响了。没有绝对温标,只有相对温度,而且还有量子效应在其中。
 
      查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房,你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子,然后,再带他去看一些中等昂贵的房子,最后你就能搞定他了。这套办法非常有效,这也是销售员这么做的原因,它总能起作用。
 
    这个现象在茶叶的销售上也被广泛应用,铁观音、普洱茶早期通过拍卖,一市斤达到几十万元,后来大家逐渐接受了铁观音、普洱茶较高的价格。在销售铁观音的时候,很多商家也是用查尔蒂尼办法。最近福建兴起红茶热,缘起金骏眉和银骏眉。金骏眉市场销售价格每市斤在一万元以上,银骏眉也要好几千,而其还是奇货可居,消费者慢慢接受红茶是高品质的茶叶,对红茶的高价格也不怀疑。

作者:吴锡端


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